Франчайзинг в СНГ
Франчайзинг в Украине развивается с середины 1990-х, однако настоящий бум начался в 2004 году. С тех пор, количество франчайзинговых сетей ежегодно увеличивается в среднем на 30%. В настоящее время принципы франчайзинга используют (или только планируют это делать) порядка 400 компаний в 90 отраслях. Как и во многих других странах, больше всего франшиз представлено в розничной торговле, на втором месте – общественное питание, затем – сфера услуг и производство.
На украинском рынке представлены как иностранные, так и отечественные франчайзеры, причем доля последних (в количественном выражении) составляет примерно 50%. Некоторые изначально украинские компании имеют франчайзинговые объекты в других странах (к примеру, FFS, Arber, Джинсы Суперцена, VD one).
Наиболее известные в Украине франшизы: Пицца Челентано, SELA, Форнетти, Евротоп, Наш Край, DiaWest, Аптека Доброго Дня, ТНК (развивает джобберскую сеть). Как и в России, компания McDonald s имеет на украинском рынке только собственные объекты, и продавать здесь франшизы пока не планирует.
Ассоциация франчайзинга Украины (Глава директората – Андрей Кривонос) зарегистрирована в конце 2001 года, занимается популяризацией франчайзинга в предпринимательских кругах, представляет интересы франчайзеров, проводит и организовывает тематические семинары и конференции, издает пособия и т.д.
Официально понятие «франчайзинга» в Украине не закреплено, однако в Гражданском и Хозяйственном кодексах присутствуют нормы, касающиеся коммерческой концессии. Тем не менее, украинское законодательство о франчайзинге находится на примитивном уровне, что объясняется, видимо, слабой заинтересованностью властей в развитии этой формы ведения бизнеса. Предприниматели заключают договора коммерческой концессии и лицензии. Судебная практика в сфере франчайзинга развита слабо.
С 2005 года в Киеве проводится ежегодная международная выставка «Франчайзинг» (в ноябре), а с 2007-го – выставка (которая в этом году превратилась в форум) Brand4Rent (в марте). Кроме того, силами консалтинговых и юридических компаний регулярно проводятся различные семинары и тренинги, посвященные франчайзингу.
Из специализированных печатных СМИ можно отметить газету «Свое дело» (вышло всего несколько номеров, издание газеты прекращено) и журнал «Магазин готового бизнеса & Франчайзинг» (с этого года выпускается ежеквартально). Деловые издания широкого профиля также публикуют материалы о франчайзинге, которые зачастую носят ликбезный характер. Печатные каталоги франшиз издает Украинская ассоциация франчайзинга и компания Domano.
Сайтов, посвященных франчайзингу в Украине, наберется добрых два десятка, однако тех, что заслуживают внимания, всего три:
franch.com.ua (каталог и рейтинги франшиз, новости, интервью, блоги)
top-franchising.com.ua (каталог франшиз, новости франчайзинга)
franchising.ua (новости франчайзинга, интервью)
В Украине развивается рынок консалтинговых и юридических услуг в области франчайзинга.
Франчайзинг в России
Франчайзинг в России развивается с начала 1990-х годов, когда появились несколько отечественных компаний-франчайзеров (преимущественно в сфере общепита). Некоторые считают годом рождения российского франчайзинга 1993-й, когда компания «Баскин Робинс» (Baskin Robins) продала первую франшизу в России.
На начало 2009 года в стране работало порядка 450 франчайзеров. В течение почти 10 лет рост их числа происходил плавно, однако начиная с 2004 года отмечается бурное развитие франчайзинга, и, соответственно, увеличение количества франшиз. Распределение по сферам бизнеса в целом повторяет ситуацию в Украине: торговля (46%), общепит (22%), услуги (32%).
Самыми известными в России франчайзинговыми компаниями являются Subway, Ростик с / KFC, Росинтер (бренды «IL Патио» и «Планета Суши»), Мастерфайбр, SELA, Savage, крупные нефтяные компании (джобберские сети). Многие российские франчайзеры имеют собственные и франчайзинговые объекты в других странах. В этом плане экспансия российского франчайзинга за рубеж выражена намного сильнее, чем, скажем, украинского.
Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) была создана в 1997 году. Председатель Совета директоров – Александр Майлер. Ассоциация является членом World Franchise Council – Всемирного Совета по франчайзингу. РАФ занимается содействием в продвижении бизнеса членов ассоциации и их интересов перед государственными и прочими организациями, популяризацией франчайзинга. Организовывает и принимает участие в тематических выставках и конференциях, издает путеводители по франчайзингу, ведет онлайн-каталог франшиз «Вселенная франчайзинга». Членами ассоциации является более 40 компаний.
Единственным нормативным документом, регулирующим франчайзинг в России, является 54-я глава Гражданского кодекса, и в этом плане сходство украинского и российского франчайзинга проявляется наиболее сильно. В марте 2009 года РАФ утвердила свои предложения по изменению 54-й главы ГК, которые призваны исправить наиболее существенные проблемы текущей редакции: терминологию, вопросы регистрации договоров, порядок раскрытия информации и т.д.
Из специализированных изданий о франчайзинге в России имеется только журнал «Купи брэнд. Франчайзинг в России» (непонятно, правда, выпускается ли он до сих пор). Зато в отличие от Украины, российские деловые СМИ пишут на тему франчайзинга чаще и лучше (к примеру, газета «Коммерсант», журналы «Секрет фирмы», «Управление компанией»). Кроме того, за последние годы в России было выпущено несколько книг о франчайзинге.
Крупнейшей выставкой по франчайзингу на просторах СНГ, стран Балтии и Восточной Европы вот уже 7-й год подряд является BuyBrand (проводится в сентябре в Москве). Конференции и семинары на тему франчайзинга проходят повсеместно, и не только в столице. Кстати, эксперты отмечают, что региональный франчайзинг особенно сильно развит в Пермском и Краснодарском крае, а также в Республике Татарстан.
В России развита сфера консалтинговых услуг в области франчайзинга. Наиболее заметными игроками этого рынка являются компании «Магазин готового бизнеса – Deloshop» и «FRANSH Стратегия роста». Они также развивают и самые известные порталы по франчайзингу в рунете:
frshop.ru
beboss.ru
Другие популярные в России сайты о франчайзинге представлены в Яндекс.Каталоге. Компания «FRANSH Стратегия роста» также выпускает каталог франшиз, доступных на территории РФ.
Франчайзинг в Казахстане
Считается, что казахский франчайзинг обязан свои появлением заводу Coca-Cola, который был открыт в 1994 году по сублицензии турецкого лицензиара марки. В этом же году появился первый в Казахстане и Центральной Азии 5-звездочный отель «Рахат Палас» (впоследствии стал частью международной сети франчайзингового бренда Hayatt Regency).
С середины 1990-х годов многие фирменные магазины и бутики модной одежды международных производителей открывались в стране по системе франчайзинга (например, магазин Adidas). В 1999-м открылась гостиница «Анкара» (сейчас франчайзи гостиничной сети InterContinental) и появляется первый торговый комплекс «Рамстор», впоследствии построивший сеть гипермаркетов. Вскоре открывается первое в Казахстане фирменное кафе Baskin Robbins.
На сегодняшний день казахский франчайзинг можно смело назвать наиболее «продвинутым» в регионе, хотя в стране превалирует доля иностранных франшиз. Особенно активно по франчайзингу работают крупные российские ритейлеры и сетевые рестораны. По данным Центрально-Азиатского агентства по франчайзингу и лицензированию, по состоянию на конец 2007 года в стране насчитывалось 120 франчайзинговых систем и 1000 точек франчайзи. Однако в последнее время сформировался ряд отечественных компаний, которые разработали франчайзинговые пакеты и активно продвигают их на рынок. По данным Независимой ассоциации предпринимателей продать свои франшизы удалось следующим казахским предприятиям: агентству недвижимости UMEX Realty, ресторану «Медведь», «Бухучет НАП», системе электронных платежей «Таулинк», салону красоты Nails club, EXOTIK TEA, «Сеймар», «АЛМА-TВ» и др.
Особенностью рынка франчайзинга в Казахстане является сублицензионность. Международные франчайзеры не торопятся работать в Казахстане напрямую. Очень мало прямых классических отношений: франчайзер-франчайзи. Международные франчайзеры предпочитают действовать в Казахстане через своих российских или турецких мастер-франчайзи (субфранчайзеров). Казахстанские компании в свою очередь выступают в качестве субфранчайзи (сублицензиатов).
В то же время крупные казахские компании предпочитают филиальную форму регионального развития, но не франчайзинговую систему. Местные организации, лоббирующие интересы франчайзинга, среди которых стоит отметить Агентство франчайзинга республики Казахстан и Центрально-Азиатское агентство по франчайзингу и лицензированию постоянно проводят различные масштабные мероприятия, не уступающие по креативности и степени «официальной» поддержки лидерам европейского франчайзинга. Так, только на текущий год в Казахстане запланированы:
Конкурс «Время франчайзинга 2009»
Конкурс «СМИ о франчайзинге»
Выпуск второго номера Альманаха франчайзинга
Осенняя Биржа франшиз
АвтоАгитПробег «Франчайзинг в 50 городов Казахстана» (подробнее)
и многие другие мероприятия для продвижения франшиз и самой идеи франчайзинга в стране. В стране работает программа кредитования покупки франшиз. Казахский франчайзинг ставит амбициозные цели. Например, Агентство франчайзинга республики Казахстан планирует к 2015 году обеспечить:
35% франчайзинга в доле казахстанского предпринимательства;
60 успешных казахстанских франчайзинговых систем;
вывод 25 казахстанских франчайзинговых брендов на иностранные рынки.
Франчайзинг в Узбекистане
На фоне успехов казахского франчайзинга достижения Узбекистана куда скромнее. Российские и турецкие правовладельцы, составляющие франчайзинговое большинство у соседа, в Узбекистане малоактивны. Среди ярких примеров узбекского франчайзинга можно отметить крупнейшего российского производителя соков «Лебедянский», продавший франшизу совместному предприятию «Интерсок».
К числу известных и уже действующих франчайзинговых систем в Узбекистане можно отнести торговые марки «1С:Бухгалтерия», систему Paynet, сеть ресторанов «Бек». Последняя, кстати, стала первым отечественным франчайзером, в географию которого вошли Ташкент, Самарканд и Новосибирск (Россия). Всего под маркой «Бек» работают 14 заведений общественного питания.
В последнее время франчайзинговая активность в Узбекистане значительно увеличилась. Это касается как популяризации самой идеи франчайзинга, так и активности предпринимателей, желающих купить франшизу для ведения бизнеса. Популяризацией франчайзинга занимается Торгово-промышленная палата (ТПП) Узбекистана. В прошлом году ТПП выпустила брошюру при поддержке Программы развития ООН «Бизнес-форум Узбекистана», а также издала новое пособие для субъектов малого бизнеса «Руководство по франчайзингу для предпринимателей Узбекистана», которое является одновременно каталогом франшиз (около 25 предложений зарубежных франчайзеров). Примечательно, что данное пособие распространятся ТПП Узбекистана на бесплатной основе. Весной этого года в Ташкенте был проведен франчайзинговый круглый стол в рамках четвертого Международного инвестиционного форума.
Франчайзинг в Киргизии
Американское агентство по международному развитию (USAID) разработало концепцию развития франчайзинга в Киргизстане еще в 1996 году. Программа, предполагавшая повысить занятость населения небольшой горной страны путем активного развития малого предпринимательства, так и осталась не более чем добрым намерением. Франчайзинг в пассивном, «покупном» виде присутствует в столице стране Бишкеке, где заграничные, преимущественно российские, франчайзеры открыли немногочисленные торговые точки (Sela, «Экспедиция», PIERRE CARDIN и др.). Существенно тормозит развитие цивилизованной розницы один из крупнейших в Центральной Азии вещевых рынков «Дордой», наводненный дешевой, зачастую контрафактной продукцией из соседнего Китая.
Примером производственного франчайзинга является принадлежащий турецкому Efes Sinai Yatirim Holding A.S завод, разливающий напитки по лицензии компании Coca-Cola.
Франчайзинг в Таджикистане
Существование в самой экономически отсталой стране региона такого явления как франчайзинг в министерстве юстиции Таджикситана не подтвердили. Собственно, понятие договора коммерческой концессии присутствует в местном законодательстве. Более того, предприятия обязаны регистрировать данный договор по факту заключения. Вот только ни одного договора зарегистрировано еще не было. Среди немногочисленных предпринимателей страны знание о франчайзинговом пути развития практически отсутствует. К тому же, местное законодательство весьма жестко обязывает предприятия, купивши лицензию, информировать покупателя «наиболее очевидным способом о том, что он использует фирменное наименование в силу договора коммерческой концессии».
Франчайзинг в Туркмении
Индустрия франчайзинга и лицензирования в Туркмении пока развита слабо. Международные компании предпочитают работать в стране с помощью дистрибуторов. Среди немногих крупных игроков на потребительском рынке Туркмении – компания Efes Sinai Yatirim Holding A.S. (Efes Invest), занимающаяся производством по франчайзингу и продажей продукции компании Coca-Cola в странах СНГ. Дешевые и достаточно качественные хлопковые изделия отечественного производства усложняют выход на туркменский рынок зарубежных сетевиков. Невысокая численность населения при значительных размерах страны (около 3,8 млн. чел, при территории сопоставимой с размерами Германии), традиционный уклад, доминирование добывающих отраслей и специфика общественно-политической жизни не способствуют развитию «западных» концепций либо собственных коммерческих сетей.
Франчайзинг в Азербайджане
Азейбарджанский франчайзинг можно смело назвать самым активным на территории Закавказья. В 2007 году появилась на свет Азербайджанская франчайзинговая ассоциация (АФА). В течение прошедших двух лет ассоциация занималась активной международной деятельностью, подписывая двусторонние договора с аналогичными структурами многих европейских стран и Турции.
Достигнутые соглашения упрощают вхождение франшиз на рынки стран подписантов и облегчают получение информации о франшизах для потенциальных франчайзи членов национальных ассоциаций. Вот только франчайзеров, по словам председателя правления Совета директоров АФА Эльшана Мусаева, в Азейбарджане пока нет. Франчайзи – западные и турецкие – весьма активны, особенно в Баку, а вот национальный производитель и торговля не спешат развиваться за счет франчайзинга.
Франчайзинг в Армении
Сформировать «культуру франчайзинга» министр экономики Армении Нерсес Ерицян пообещал уже к концу 2009 года. Столь смелые планы были озвучены в ходе состоявшейся в ноябре 2008 года конференции «Франчайзинг в Армении». Организатором мероприятия стали консалтинговая компания «Америя», посольство США, а также Торгово-Промышленная Палата, Союз промышленников и предпринимателей Армении и представительство Американской палаты коммерции в Армении.
На сегодняшний день информацию о наличии в Армении предприятий, развивающих франшизы, получить невозможно. Равно как информацию о лоббирующих интересы франчайзинга общественных организациях. Единственное упоминание об Армянской фрначайзинговой ассоциации (Armenian Franchise Association) находится (без указания контактов) в листе контактов Малазийской (!) ассоциации франчайзинга. Единственная заявленная как армянская франшиза «Ереван тревел» «базируется» в Москве. Естественно, говорить о работающем франчайзинге можно как минимум после начала работы первого франчайзи.
О продаже франшизы на территорию Армении в январе 2009 года заявила компания «Троянди що розмовляють» – официальный представитель и собственник прав на продажу франшизы американской Speaking Roses Int. на территории СНГ и Европы.
Франчайзинг в Грузии
Активность западных франчайзеров в Грузии, как правило, ограничивается торговыми центрами и стрит-форматом на улицах Тбилиси. Турецкие фирмы весьма активны в Батуми, но предпочитают работать на основе дистрибуции. Основную массу франшиз составляет фешен-сегмент и прокат автомобилей.
О том, что грузинская ассоциация франчайзинга якобы существует, причем с начала 2007 года, говорит главный менеджер РАФ Валерий Перков. Однако факт, что это единственное упоминание в интернете об этой ассоциации, наводит на мысль о не слишком уж активной ее деятельности.
Франчайзинг в Молдове
Закон о франчайзинге был принят в республике еще в 1997 году, однако Ассоциация Франчайзинга Молдовы появилась лишь спустя 10 лет.
По уровню франчайзирования бизнеса Молдова является одним из лидеров постсоветского пространства. И хотя импорт франшиз существенно превышает экспорт (по причине отсутствия сильных национальных фешен- и фаст-фуд брендов, сублицензирования со стороны румынских мастер-франчайзи и т.д.) у национальных франшиз есть достаточно перспективное будущее, связанное с развитием регионального ритейла и цивилизованного общепита. В последние годы Молдова достаточно активно обживается франчайзерами.
Заметным событием во франчайзинговой жизни Молодовы и всего СНГ стало решение корпорации McDonald s о переводе трех фирменных заведений, расположенных на территории страны, на франчайзинговаую основу.
Активно продвижением франчайзинга и консультированием предпринимателей в данной области занимается компания Business Broker Consulting. В октябре прошлого года компания организовала семинар «Практические решения для развития бизнеса посредством франчайзинга», целевой аудиторией которого являлись предприятия способные стать потенциальными франчайзерами.
Имеется в Молдове и специализированная выставка «Франчайзинг», которая в этом году пройдет в Кишиневе 25-27 ноября.
Франчайзинг в Беларуси
В силу особенностей экономической модели Беларуси (значительная доля государственных предприятий) говорить о франчайзинге, как явлении, преждевременно. В то же время белорусский рынок активно обживают западные ритейлеры (фешен-сигмент). Причем открываются не только собственные точки, но и партнерские – на основании договоров дистрибуции и коммерческой концессии.
Учитывая потенциал и емкость внутреннего рынка, практически нулевую насыщенность многих сегментов, прежде всего услуг, приверженность многих белорусов «родным» маркам, потенциал зарождения и развития белорусских франшиз оценивается весьма высоко. Существенной проблемой развития сетей и, в частности, франчайзинга, является дефицит современный торговых площадей, а в столице страны, Минске, еще и высокие арендные ставки.
Ассоциация франчайзинга в Беларуси отсутствует. Тем не менее, часть ее функций пока выполняют отдельные тренинговые компании, которые изредка проводят соответствующие семинары и конференции для популяризации франчайзинга.
Франчайзинг в Латвии
В Латвии базируется и крупнейший лоббист интересов франчайзинга балтийских стран – Балтийская Ассоциация Франчайзинга. Первый франчайзинговый семинар был проведен еще в 2001 году силами специалистов Рижской школы менеджмента. В стране достаточно активны зарубежные владельцы франшиз (фешен-ритейл, прокат авто, туристические услуги и т.д.). А крупнейшие местные франчайзеры предлагают франшизы в сфере FMCG (Elvi, Mego), услуг (Narvessen, MAIJA) и общественного питания (Pizza Lulu).
Серьезную конкуренцию латвийским франчайзерам составляют предприятия других стран ЕС. Особенно остро проблема встала с наступлением финансового кризиса – Латвия является одним из лидеров по падению ВВП и товарооборота во всей Европе.
Франчайзинг в Литве
Франчайзинг в Литве начал развиваться в конце 1990-х годов с приходом на рынок западных ритейлеров. К средине текущего десятилетия по франчайзингу развивались более 10 литовских сетей: Apranga Utenos trikotazas, Audimas, Kemi, Baldu rojus, которые в основном работают в сфере торговли собственной продукцией (текстиль, мебель и т.д.) и оказании услуг.
Одним из крупнейших франчайзеров Литвы является сеть Cili Pizza, развивающая различные концепции, в том числе заведения литовской кухни. Кроме 17 заведений в Латвии (не менее пяти их них открыты франчайзи) под маркой Cili Pizza работают заведения в Украине (хотя единственная пиццерия в Киеве уже вроде бы как продается), Польше, России, Эстонии.
Законодательство, регламентирующее франчайзинг (статья в Гражданском кодексе), было принято в 2000 году.
В 2008 году в Литве начал работу Литовский франчайзинговый центр (ЛФЦ), который предоставляет консультации потенциальным франчайзи и франчайзерам. ЛФЦ является отделением Конфедерации работодателей Литвы (КРЛ). По словам генерального директора КРЛ Данаса Арлаускаса, назначение центра – развитие в Литве франчайзинга, так как сейчас темпы популяризации этой бизнес-модели ниже, чем в соседних странах.
Франчайзинг в Эстонии
Балтийская Ассоциация Франчайзинга предоставляет информацию лишь об одном эстонском франчайзере – AS Klementi (пошив одежды). В стране с населением менее 1,5 млн. человек традиционно активны западные франчайзеры, рассматривающие Прибалтику как важный регион присутствия и развивающие бизнес во всех трех странах: Литве, Латвии, Эстонии. Один из крупнейших производителей одежды в странах Балтии – Baltika Group (торговые марки Monton, Mosaic, Baltman и др.), присутствующий в том числе и на рынке Украины, предпочитает работать с покупателями напрямую даже на иностранных рынках.